Дата публикации тестового задания: 05.05.2024
Фоксфорд – онлайн-школа для обучения детей
Вакансия в ФоксФорд. Business product manager / BizDev (Домашняя школа, Мини-классы)
Ожидания от тестового задания
Мы хотим оценить твои навыки анализа рынка, умение генерировать и приоритизировать гипотезы, планировать их реализацию в кросс-функциональных командах.
Контекст
Тебе предстоит отвечать за продажи и отток самого дорогого тарифа Домашней Школы — Мини-классы.
С 28 февраля 2025 года данный тариф будет иметь две опции на выбор для клиентов:
- Дорогая опция. Клиент изучает все основные предметы в формате мини-групп.
- Более Дешевая опция**.** Клиент изучает 3 любых предмета в формате мини-групп на выбор (2 предмета в 1-4 классах), остальные предметы изучаются в формате вебинаров.
До 28 февраля 2025 года дешевая опция – это отдельный тариф «Премиум Плюс» на сайте, а дорогая опция – это отдельный тариф «Мини-классы». После 28 февраля эти тарифы будут соединены в один.
Задача 1. Анализ рынка
- Выдели топ-3 ключевых конкурента ДШ в мини-групповых форматах
- Проведи системное сравнение УТП (идеально – в формате таблицы): в каких свойствах продукта выигрываем / уступаем?
- Сделай вывод о положении мини-классов ДШ на рынке, предположи ключевые возражения клиентов при сравнении нас с конкурентами
Задача 2. Реализация гипотезы роста
- На основе анализа рынка предложи пять гипотез по росту продаж мини-классов (давай целиться в рост выручки с продажи тарифа). Ориентируйся на вопросы: «Как нам продавать больше?» / «Как убеждать большее кол-во клиентов купить именно у нас»?
- Сделай приоритезацию гипотез по соотношению затрачиваемых ресурсов / ожидаемого эффекта в удобном для тебе фреймворке (покажи расчёты, если необходимо)
- Тезисно распиши план по реализации наиболее перспективной гипотезы. Включи в план твои ожидания от смежных функций для реализации, в т.ч. маркетинга (нам важно оценить твой системный подход к дистрибуции). Идеально, если дашь оценки по срокам и возможным рискам.
P.S. – Мы не работаем «в стол» и поддерживаем культуру действий ради достижения реальных результатов. Если все этапы отбора пройдут успешно – предложенные выше идеи могут попасть в твой реальный рабочий бэклог=)
Удачи!