Задание 1

Проанализируй путь клиента к первому целевому действию — регистрации. Что, с твоей точки зрения, можно улучшить?

Задание 2

Предположи, какие метрики будут ключевыми для этого продукта?

Задание 3

1. Подсчитай юнит-экономику продукта в Google Sheets на основании приведённых данных;
2. На отдельной вкладке предложи и подсчитай несколько гипотез, которые позволят нам заработать дополнительный миллион рублей с каждой когорты. Под одной когортой мы подразумеваем группу людей, которые начали пользоваться продуктом в один и тот же месяц. Допущение для того, чтобы упростить расчёты — клиенты сразу начинают пользоваться зарплатным проектом после привлечения;

Данные

Каждый месяц 1000 компаний с сотрудниками открывают счета в Точке, но из их числа только 100 компаний подключают зарплатный проект;

• Из этих 100 компаний 60 выплачивают зарплату на существующие карты сотрудников и 40 выпускают через нас карты партнеров;
• Зарплата на карты банков-партнеров перечисляется бесплатно. На существующие карты - в зависимости от тарифа;
  • На дорогом тарифе - бесплатно, к нему подключаются 20% клиентов из когорты;
  • На дешевом тарифе стоимость перевода зарплаты 0,55% от суммы платежа;
• За переводы на карты наших партнеров мы получаем комиссию от партнеров в течение 6 месяцев с первого платежа 0,1% от оборота ФОТ на карты;
• Средний ФОТ на 1 клиента 500 000 рублей в месяц;
• Отток клиентов — 5% каждый месяц;
• Стоимость привлечения лида — 1000 рублей.
• Команда разработки - 2 миллионов рублей в месяц с налогами.

Задание 4

Приоритизируй предложенные тобой гипотезы из задания 3. Прокомментируй, почему так?