Дата публикации тестового задания: 05.02.2023

1. Вы запускаете новый b2b-продукт – редактор для работы с документами по модели pay as you go, ваша ЦА – средний и малый бизнес в России. Распишите стратегию привлечения аудитории, на какие показатели вы будете ориентироваться на каждом из этапов? Приоритезируйте потенциальные источники для привлечения клиентов и объясните свое решение.

2. Вы менеджер роста в b2b-продукте у которого есть 2000 платящих пользователей. У вас в бэклоге лежит несколько задач:

• проверить идею новой фичи
• проверить гипотезу для лучшей конвертации клиента из этапа в этап в процессе активации (всего их 3)
• оптимизировать время, затрачиваемое менеджером на активацию клиента и закрытие сделки
• есть фича, которую используют менее 10% ваших клиентов, но все использующие ее хвалят, найти способы расширить аудиторию как среди клиентов, так и среди неклиентов сервиса

Расскажите, как бы вы подошли к процессу работы над этими задачами, к генерации и проверке гипотез в каждом случае, предложите инструменты для проверки гипотез, размер аудитории необходимый для проведения экспериментов, что еще на ваш взгляд стоит учесть?

3. Представьте, что вы запустили Apple Pay на тестовую группу клиентов. Через какое-то время вы видите результаты теста:

• Конверсия в заказ в группе Apple Pay выше на 0,1 процентных пункта.
• Средний чек в группе Apple Pay ниже на 5000 руб.
• Процент отказов на выкупе заказов в группе Apple Pay ниже на 5 процентных пунктов.

Трафик на каждой из вариаций был, допустим, 60 000.

Дополните вводные, которых вам не хватило одинаковыми данными. Какие выводы вы сделаете по этим данным и как будете принимать итоговое решения?

4. Назовите продукт, который вам нравится, расскажите почему вы его любите, какие у него сильные и слабые стороны, для какой аудитории он предназначен. Предложите, как бы его можно было улучшить, на что повлияют предложенные улучшения.